近日，工程公司經(jīng)營捷報頻傳，連續(xù)中標(biāo)淮南天泰花園項目C08、C11地塊項目、山東省2025-2027通信基站配套設(shè)施施工采購項目二標(biāo)段，合同總額：13.488億元。

據(jù)悉，淮南天泰花園項目C08、C11地塊項目位于淮南市大通區(qū)， C08地塊住宅樓、地庫、相連商業(yè)樓工程，總建筑面積約7萬平方米。具體包含但不限于建筑工程、裝飾工程、安裝工程、室內(nèi)水電設(shè)施、道路、雨、污水管網(wǎng)等。山東省2025-2027通信基站配套設(shè)施施工采購項目二標(biāo)段位于山東省多個地市內(nèi)，為通信基站及鐵塔的安裝施工，建設(shè)內(nèi)容包含40米-45米地面通訊5G基站，35米-40米地面通訊5G基站，頂通訊基站的土建、桅桿、拉線塔、機柜、市電引入等相關(guān)設(shè)施建設(shè)。該項目的成功中標(biāo)是公司在非傳統(tǒng)基建領(lǐng)域的一次重大突破。項目建成后將大幅提升當(dāng)?shù)毓卜?wù)水平，推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級，有著深遠(yuǎn)的政治意義和社會效益。

今年以來，面對嚴(yán)峻的市場營銷形勢，工程公司堅守營銷龍頭地位不動搖，班子成員帶頭背指標(biāo)、做營銷，在安徽、山東、江蘇、湖北、河北、河南、天津等地區(qū)推行營銷網(wǎng)格化管理，成立生產(chǎn)經(jīng)營專班全方位參與項目所在地的區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營工作。通過完善公司營銷考核管理辦法，以“利潤率、合同轉(zhuǎn)換率”為核心，融入“一項目一議”等方式，進一步加大營銷獎勵范圍和激勵力度，不斷增強全員參與營銷的積極性和主動性。

創(chuàng)新開展?fàn)I銷推動轉(zhuǎn)型發(fā)展，以“T”的構(gòu)建為基礎(chǔ)，著力向EPC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，積極組建市政、房建、石油化工、環(huán)保等領(lǐng)域項目管理團隊，努力實現(xiàn)項目自主管理。通過建立“必保、重點、儲備”項目信息三級管理清單，強化項目條件、風(fēng)險信息研判，著重緊抓重點項目推進，遵循“應(yīng)落盡落、應(yīng)收盡收”原則，發(fā)揚“釘釘子精神”，確保重點跟進項目落實落地。

加快提升市場營銷拓展能力，建立和規(guī)范營銷工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程，進一步加大營銷信息收集力度，提高投標(biāo)書的編制質(zhì)量。定期開展駐外營銷人員和經(jīng)營管理部人員專題培訓(xùn)，建立營銷人員擇優(yōu)選拔、定期輪崗制，及時補充新生力量，不斷提升市場開發(fā)人員綜合能力。

堅定推動經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級，樹牢項目部“干好今天的現(xiàn)場，就是明天市場”理念，立足在建項目，擴大業(yè)主“朋友圈”，通過在建項目良好業(yè)績謀劃獲取榮譽獎項，堅守一方市場。建立“市場貢獻度-個人績效-薪酬分配”聯(lián)動機制，激發(fā)在建項目團隊活力，在具備業(yè)務(wù)基礎(chǔ)支撐的合肥、馬鞍山、本溪、天津等戰(zhàn)略要地精耕細(xì)作，形成“干好現(xiàn)場、贏得市場”的良性循環(huán)。

著眼長遠(yuǎn)拓寬營銷新賽道，積極加強與內(nèi)外部單位溝通聯(lián)系，拓寬營銷視野，根據(jù)國家政策導(dǎo)向和資金投向，在水利水電、新能源、鄉(xiāng)村振興、城市更新、環(huán)保治理、重大設(shè)備更新等方面積極打造差異化優(yōu)勢。聯(lián)合系統(tǒng)內(nèi)設(shè)計、科研以及基建單位或系統(tǒng)外產(chǎn)業(yè)鏈完整、綜合實力強的企業(yè)集團共同開拓市場，以“聯(lián)合營銷”模式彌補公司現(xiàn)階段資質(zhì)、業(yè)績、獎項等不足，實現(xiàn)“拼船出海、互利共贏”。